Viene del Salón A

Este no es el típico artículo de networking. Este artículo no dará a usted "¡Cuatro maneras de cultivar la sinergia!" ni proporcionará "¡Diez consejos de motivación para el éxito de empresarios millonarios!" Sin embargo, si eso es lo que usted'está buscando, usted'está de suerte porque esos son títulos de artículos reales.

Este artículo es para la persona que no quiere saber su nombre, la que se pregunta si se ha acordado de despegar la pegatina de la talla de la chaqueta que acaba de comprar. Este artículo es para la persona que se ve sorprendida por un inminente apretón de manos, que lucha por equilibrar su triste plato de cubitos de queso sobre un vaso de plástico sudado envuelto en una servilleta de cóctel empapada. Este artículo es para nosotros: las personas que temen el networking. Aprovechemos estas 36 frases para encontrar consuelo en nuestra unidad y revolcarnos en la vacuidad que aplasta el alma que es el trabajo en red, y luego podemos volver a fingir que estamos totalmente contentos de que nuestro jefe nos haya enviado a asistir a un evento en el Salón A del Hilton Garden Inn a las 6 de la tarde de un martes.

Sabemos que la creación de redes hace girar el mundo. No es un mito que si usted quiere construir conexiones y crear una comunidad en torno a su negocio, se trata realmente de relaciones. La gente inteligente le dice a usted estas cosas todo el tiempo. Entonces, ¿por qué nos disgusta tanto la creación de redes? Para empezar con lo obvio, tratar de entablar conversaciones con extraños al azar ataviados con ropa de negocios es incómodo pase lo que pase. Lo que creo que lo hace tan doloroso es esto: Todo el mundo en la sala quiere algo, pero todos estamos obligados por las convenciones sociales a actuar como si sólo estuviéramos allí para establecer esas relaciones de las que todo el mundo habla. Es la disonancia cognitiva de intentar mantener una conversación normal y humana sabiendo al mismo tiempo que tu verdadera misión secreta es abrirte camino para conseguir lo que usted quiere. Sería mucho menos incómodo -y más transparente- si la gente de estos eventos se paseara con pequeños carteles colgados del cuello en los que figurara su nombre, su empresa y las cosas que quiere. De ese modo, Jimmy, que quiere empleados, dinero y un nuevo espacio de oficina, puede conectar fácilmente con Jackie, que quiere un nuevo trabajo, oportunidades de inversión y un inquilino de oficina. Con las tuercas y los tornillos del frío y duro comercio a la vista, usted puede conseguir cosas y tal vez incluso encontrar el camino hacia una charla naturalmente amistosa.

Se puede hacer. Si usted're buscando consejos para la creación de redes de personas que prosperan en la experiencia, aquí hay algunos consejos de la revista Entrepreneur y Monster:

• Escuche bien y haga muchas preguntas. La creación de redes es mucho menos estresante cuando usted puede hacer que otras personas hablen, y la mayoría de la gente disfruta de la oportunidad de hablar de sí misma. Cuanta más información pueda reunir usted ahora, más fácil será iniciar conversaciones en el futuro.
• Cuente una historia. Cuando llegue el momento de compartir información sobre usted, resista la tentación de recitar su nombre, su sector y su título. Cuente a la gente una historia sobre quién es usted y qué hace usted . Hágala personal y atractiva y la gente se interesará.
• Sea sincero, auténtico y positivo. Incluso si usted no le gusta trabajar en red, cultivar una actitud positiva le ayudará a mantener las cosas en perspectiva. No se tome las cosas demasiado en serio y usted'sentirá que empieza a relajarse. Recuerde que debe aportar su yo sincero y auténtico cuando interactúe con los demás. Ayudará a que esas conexiones tan importantes se mantengan.
• Haga siempre un seguimiento. La creación de redes no se detiene después de que usted'haya salido del Salón A. El seguimiento posterior es igual de importante. Ya sea por teléfono, mensaje de texto o correo electrónico, asegúrese de que usted envíe un mensaje rápido haciendo saber a la gente lo mucho que usted ha disfrutado conociéndoles. Puntos extra si usted puede incluir un hecho o un detalle personal de su conversación.

¿Todavía no está seguro y quiere sentirse un poco mejor por ser un torpe en la red? He aquí una historia real de mi parte para usted: Un cliente mío celebraba la gran inauguración de su sala de exposiciones de diseño de interiores comerciales de alta gama. Enviada para representar a la empresa y "crear afinidad", acabé charlando con un proveedor de muebles. La cosa iba bien. Probablemente porque pensó que yo estaba en el mercado de los muebles de oficina (véase más arriba: todo el mundo en la sala quiere algo). Mientras nos deteníamos frente a un expositor de sillas de oficina brillantemente iluminado, me dijo que su empresa era la única distribuidora autorizada de cierto diseñador en el noreste. A continuación, levantó la mano hacia su cara con un aspecto que parecía la invitación universal a chocar los cinco. Como no quería dejarla colgada, le di una palmada entusiasta en la mano. También estoy bastante seguro de que dije: "¡buen trabajo!". Una mirada a su cara de confusión y me di cuenta de que los focos de la pantalla le habían dado en la cara y que el gesto de "¡arriba!" era sólo un intento de sombrear sus ojos.

La motivación de esto es que, a pesar de querer lanzar todas mis tarjetas de visita al aire como una distracción y escabullirme debajo de la silla de diseño, terminé el evento y viví para hacer contactos otro día. Además, me llevé una historia para añadir a mi "cartera de anécdotas divertidamente humillantes", y te garantizo que el antiguo receptor de los chocos de manos tampoco me olvidará pronto. Tal vez sea mejor para hacer contactos de lo que pensaba.