Cómo hacer crecer su red
La creación de redes es una forma poderosa de iniciar y construir una carrera gratificante. El dicho sobre a quién conoce usted frente a lo que usted es cierto: sus relaciones personales y profesionales pueden abrirle puertas a oportunidades, conducirle a asociaciones estratégicas, proporcionarle tutoría a lo largo de su carrera, ser una fuente de conocimientos del sector y mucho más. Crear y mantener una red profesional puede impulsar su avance de formas que las habilidades y los conocimientos por sí solos no pueden. Y las conexiones significativas también enriquecen su vida laboral a nivel personal.
10 consejos para perfeccionar sus habilidades en el trabajo en red
La creación de redes empresariales es una habilidad que se hace más fácil con la práctica. Con estos consejos, usted puede construir una red profesional eficaz, tanto ustedaún está estudiando, como si acaba de entrar en el mercado laboral o lleva varios años en su carrera.
Establezca sus objetivos
Defina lo usted quiere conseguir a través de la creación de redes y las relaciones empresariales, como avanzar en su carrera, obtener ayuda y asesoramiento, aprender sobre un sector u obtener pistas de trabajo. Considere la posibilidad de crear objetivos SMART que sean específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y sujetos a plazos para aumentar sus probabilidades de éxito.
Tenga confianza
Si ustedes tímido por naturaleza, la creación de redes empresariales puede parecer desalentadora. Tenga en cuenta que muchas de las personas que acuden a los actos de creación de redes empresariales están en su misma situación. Tenga en mente unas cuantas líneas introductorias y, a continuación, acérquese con valentía y preséntese. La mayoría de la gente está encantada de que se le acerquen.
Prepare
Dedique un momento a informarse sobre los ponentes de las conferencias o actos de networking. Compruebe si hay una lista de asistentes e identifique a las personas usted más le apetece conocer y consulte sus perfiles de LinkedIn. Haga una lista con algunas preguntas para formular en el evento.
Asista a los eventos adecuados
Busque eventos que atraigan a personas de su sector y que se alineen con sus objetivos de creación de redes empresariales. Las conferencias son estupendas para conocer las tendencias del sector, y las ferias de empleo funcionan mejor para encontrar su próximo puesto. ustedestá vendiendo algo, las ferias comerciales le abren las puertas. Aunque la creación de redes en línea no es tan fácil y natural, los eventos virtuales siguen mereciendo la pena, y unirse a los grupos de LinkedIn, sobre todo si usted participa activamente en ellos, puede resultar útil.
Perfeccione su discurso de ascensor
Su objetivo es proporcionar a la gente información que les dé una idea de quién es usted y por qué merece la pena usted. Y usted menudo no dispondrá de mucho tiempo para dar a conocer su punto de vista -quizá sólo el tiempo que dura un viaje en ascensor-, por lo que resulta útil tener su discurso de ascensor preparado para cuando se presente la oportunidad. Tenga también preparadas algunas respuestas para las preguntas de seguimiento.
Haga su tarjeta de visita
Aunque los más jóvenes en los eventos de contactos empresariales se conforman con intercambiar tarjetas electrónicas de teléfono a teléfono, las anticuadas tarjetas de visita en papel pueden seguir teniendo valor. Son un recordatorio físico para las personas que usted conoce y les facilitan la conexión con usted. Cuando reciba tarjetas de visita de otras personas -físicas o usted asegúrese de hacer un seguimiento con un breve correo electrónico. De ese modo, ustedestará en su lista de direcciones en adelante y podrá fomentar las relaciones comerciales.
Únase a organizaciones relevantes
Añadir afiliaciones a su vida profesional da más peso a su perfil de LinkedIn y a su currículum, sobre todo si usted se ofrece voluntario para ayudar de alguna manera o puede proporcionar contenidos firmados. La mayoría de las organizaciones organizan eventos, tienen sitios web activos e interactúan en LinkedIn, lo que usted ofrece más lugares para conectar y, potencialmente, exhibirse.
Sea curioso y haga preguntas
Tener preguntas preparadas favorece el intercambio que hace que las conversaciones sean interesantes. Incluya preguntas sobre los ponentes, el acto, la organización anfitriona y lo que ocurre en el sector. Hacer preguntas a los demás demuestra que ustedestá interesado. Es más, si ustedes tímido, centra la atención en los demás.
Aprovechar los medios sociales
La creación de redes en línea a través de reuniones grupales de Zoom, seminarios web y sesiones de preguntas y respuestas son formas de dar a conocer su nombre. Más allá de estas opciones están las plataformas de medios sociales como LinkedIn y Facebook. Compartir activamente su perspectiva y, sobre todo, sumarse a las conversaciones de los demás, hará que usted se haga notar de buena manera.
Ayudar a los demás
usted crea redes por motivos puramente egoístas, sus conexiones serán superficiales y efímeras. Contribuya, haga favores, responda a preguntas, comparta recursos y establezca conexiones útiles para la gente sin ningún tipo de quid pro quo. Ser generoso es intrínsecamente gratificante y usted establece como una persona de carácter que la gente querrá conocer.
Técnicas avanzadas para establecer relaciones comerciales
A medida usted gane confianza y experiencia usted podrá añadir técnicas avanzadas para fomentar sus relaciones comerciales.
Las 3 C
Tres palabras que empiezan por "c" son el corazón y el alma del trabajo en red. Empieza por conectar con la gente y formar vínculos genuinos con ellos. La comunicación es la clave para ello. Compartir con generosidad y escuchar activamente son importantes. Por último, la colaboración puede cimentar verdaderamente las relaciones empresariales. Cuando usted colabora con alguien, tiende a conocerle a un nivel más profundo.
Sea generoso
Empiece por dar, no por pedir algo. Y nunca acepte un favor sin una clara gratitud y una oferta de reciprocidad.
No olvide el toque humano
Muestre su verdadero yo. Contar historias convincentes, escuchar y mostrarse humilde y vulnerable ayuda a que la gente usted conozca y le valore. Disfrute de verdad ayudando a los demás y abriéndoles otras conexiones.
Aprovechar su educación para construir su red personal
No olvide su alma mater a la hora de entablar relaciones empresariales: Las instituciones de enseñanza superior suelen ofrecer toda una serie de recursos para establecer contactos, desde redes de antiguos alumnos hasta eventos y seminarios web. De hecho, una de las razones para continuar su educación a nivel de posgrado es construir su red profesional.
Por ejemplo, el trabajo en red es una parte clave del programa Executive MBA de Excelsior, que ofrece tres residencias presenciales en tres ciudades diferentes de EE.UU., donde ustedcolaborará y establecerá contactos con compañeros y expertos del sector. La experiencia inestimable de estas residencias prácticas, como parte de un plan de estudios híbrido que hace que el programa sea factible para los profesionales en activo, es una gran parte de lo que hace que el programa EMBA de Excelsior sea diferente de otros programas MBA. Y como graduado, usteddisfrutará del acceso a una comunidad de casi 200.000 antiguos alumnos de Excelsior en todo el mundo.
Para ampliar su red de contactos, adquirir una experiencia inestimable y obtener un máster en administración de empresas muy codiciado, considere la posibilidad de inscribirse en el programa EMBA de 12 meses de Excelsior. usted puede transformar su carrera en un año.
