Cómo redactar un plan de negocio
Su plan de negocio y su estrategia de marketing son documentos fundamentales a la hora de hacer crecer una empresa ya consolidada, expandirse a un nuevo ámbito o, como emprendedor, poner en marcha un proyecto totalmente nuevo. Un buen plan de negocio cumple múltiples funciones, ya que ayuda a usted a alcanzar los objetivos que usted se ha marcado y, además, puede facilitar la obtención de financiación. Saber cómo redactar un plan de negocio y un resumen ejecutivo eficaz allana el camino hacia el éxito para usted .
¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocio es un documento formal en el que se exponen los objetivos de su empresa, se describe cómo usted alcanzará dichos objetivos, se explica el contexto de la actividad empresarial y se detallan los recursos que usted necesitará.
¿Por qué es importante un plan de negocio? Proporciona a usted una hoja de ruta con puntos de referencia para afrontar los retos que conlleva la puesta en marcha de una empresa. Aporta claridad a su equipo y garantiza que todos mantengan la misma línea de actuación. Además, puede ayudar a usted a obtener financiación de la alta dirección de su empresa, de inversores o de personas dispuestas a prestar dinero a usted , al transmitir su visión, los riesgos y la viabilidad de obtener beneficios.
¿En qué consiste un plan de negocio de «Lean Startup»?
Antes de explicar cómo redactar un plan de negocio y todas sus secciones, usted debe decidir qué tipo de plan usted necesita. Un plan de negocio tradicional es detallado e implica un gran trabajo de reflexión e investigación. Un plan de «startup ágil» es un resumen de los aspectos esenciales, que puede llegar a tener tan solo una página. En él se describen el valor usted que se va a aportar, los recursos necesarios y los pasos a seguir.
Ocho pasos para elaborar un plan de negocio
La estructura de su plan de negocio dependerá de sus ideas y de su finalidad. Dicho esto, los componentes esenciales son los siguientes:
Resumen ejecutivo
Aunque esta sección aparece en primer lugar, es la última que debe redactarse. Se trata de una visión general de su plan que resume de forma concisa los puntos clave de las secciones siguientes. Redáctela de tal forma que el lector pueda hacerse una idea general de su plan sin necesidad de leer nada más. No obstante, redáctela también con el fin de despertar el interés por profundizar en el tema.
Descripción de la empresa
Describa la idea central de su negocio y su propuesta de valor. Exponga su visión, su misión y sus objetivos, junto con un resumen de lo que ofrecerá usted.
Análisis de mercado
En esta sección se ofrece información contextual sobre su negocio, incluyendo los motivos por los que es necesario, la estructura actual del sector, las tendencias importantes, quiénes son sus competidores —junto con sus puntos fuertes y débiles— y qué necesidades no se están satisfaciendo.
Descripción de los productos y servicios
Profundice en la descripción de los productos y servicios ustedque va a lanzar al mercado. No se limite a describir las características. Analice los beneficios y las ventajas competitivas que ofrecerán sus productos y servicios.
Estrategia de marketing y plan de ventas
Aquí es donde se pone a prueba la teoría. Por muy buenos que sean sus productos y servicios, usted no podrá obtener beneficios si nadie los conoce, los desea o los compra. usted necesita una estrategia de marketing y detalles sobre cómo ustedgenerará ingresos. Sin una estrategia de marketing y un plan de ventas, usted no tiene un plan de negocio —usted simplemente tiene un sueño.
Presupuesto y previsiones financieras
Esta sección es tan importante como la estrategia de marketing. ¿Cuánto le costará gestionar su negocio? ¿Cuánta cantidad de dinero tiene previsto obtener usted y cuándo? Incluya una cuenta de resultados, un estado de flujo de caja y un balance. Es recomendable ser pesimista en cuanto a los costes. Todo cuesta más de lo que usted espera. Sea pesimista en cuanto a los ingresos. Ganar dinero es difícil.
Estructura organizativa y de gestión
usted Es necesario que forme su equipo. ¿Qué puestos son imprescindibles en su organización? ¿Con quiénes comenzará usted ? ¿Por qué son tan valiosos para su futuro éxito? En esta sección debe esbozarse la estructura inicial de su organización e incluir los currículos de los miembros clave del equipo. Asimismo, debe prever cómo evolucionará su estructura a medida que alcance el éxito y crezca.
Plan de acción
Describa los pasos detallados ustedque va a seguir para poner en marcha su negocio. Analice detenidamente cada fase, desde los inicios hasta el crecimiento. Cuanto más detallada usted sea esta sección, mejor. Considere opciones del tipo «si… entonces» que demuestren usted que ha tenido en cuenta la posibilidad de que las cosas no salgan siempre según lo previsto y que ustedes flexible a la hora de adaptarse a los retos y las oportunidades.
Cómo sacar más partido a su negocio
Aprender a redactar un plan de negocio es una competencia esencial desde el punto de vista empresarial, estratégico y de gestión. Cuando usted obtenga su Grado en Ciencias Empresariales en la Universidad de Excelsior, usted aprenderá mucho más que simple teoría empresarial. usted Adquirirá habilidades prácticas, desde la estrategia hasta el análisis de datos, que impulsarán su éxito desde el inicio de su carrera profesional a lo largo de cada escalón que vaya subiendo. Con la amplia base formativa usted que recibirá en Excelsior, ustedpodrá planificar algo más que un simple negocio:ustedestará planificando su propia carrera profesional.
