Cómo negociar el salario

NEGOCIAR UN SALARIO JUSTO PLANIFICANDO CON ANTELACIÓN

La mayoría de los solicitantes de empleo están de acuerdo: el aspecto de la búsqueda de empleo que más angustia provoca es cómo negociar el salario. La decisión más importante que usted'considerará al contemplar una oferta de trabajo es si la compensación del puesto es aceptable o no. Una vez que usted ha conseguido una entrevista y ha demostrado ser un candidato de primera, el tema del salario es inevitable. usted La negociación salarial es compleja sobre todo porque hay muchas otras cosas que usted puede estar dejando de lado si usted no pregunta por ellas, y la forma de hacerlo es usted sacarlas a colación, con una energía ilusionada por formar parte de la empresa y contribuir en el puesto, pero queriendo resolver lo que es justo para ambos usted. ¿Cómo puede usted estar seguro de negociar el mejor salario? Con algunos conocimientos básicos y una preparación proactiva, usted puede reducir su estrés y aumentar sus posibilidades de obtener un resultado salarial satisfactorio.

SABER LO QUE QUIERE USTED

La preparación para una negociación salarial eficaz debe comenzar mucho antes de la entrevista de trabajo. Evaluar sus prioridades y examinar sus necesidades es un buen punto de partida. ¿Qué quiere conseguir usted en su próximo paso profesional? ¿En qué tipo de organización quiere trabajar usted ? El tamaño, el alcance y la misión de una organización dictarán el tipo de paquete de compensación que se ofrece.

Por ejemplo, una pequeña empresa puede no ofrecer un salario tan competitivo como una más grande, pero puede proporcionar beneficios comparables que aumenten el salario, como opciones sobre acciones o amplias prestaciones sanitarias. ¿Aceptaría usted un salario más bajo como contrapartida? ¿Y si se ofrecen otros beneficios? usted debe tener en cuenta su balance final. Revise su presupuesto personal. ¿Qué cantidad necesita usted para mantener o mejorar su estilo de vida? ¿Cuál es la oferta mínima que usted aceptará? Evaluar sus deseos y necesidades antes de la entrevista le ayudará a definir el equilibrio deseado entre trabajo y vida privada y permitirá a usted buscar con confianza la negociación salarial. Según PayScale, el 25% de los que negocian obtienen más de lo que esperaban.

INVESTIGUE

Otra tarea importante que hay que llevar a cabo, antes de una entrevista, es investigar la información salarial relativa al puesto de trabajo que usted está buscando. Es fundamental saber lo que valen tanto el puesto como usted para garantizar el mejor poder de negociación a la hora de negociar. La remuneración no viene determinada únicamente por su experiencia y sus habilidades. Hay otros factores que afectan al salario potencial, como la ubicación geográfica, las condiciones económicas, las tendencias del sector, el tamaño de la organización, el nivel del puesto y la situación general del mercado laboral. Para que la negociación salarial tenga éxito, usted debe determinar el valor justo de mercado para el puesto que usted está buscando en su ubicación geográfica específica.

Existen varios recursos en línea que pueden ayudarle en su investigación, como calculadoras salariales, encuestas salariales y calculadoras del coste de la vida. El Manual de Perspectivas Ocupacionales del Departamento de Trabajo ofrece información salarial, descripciones de puestos de trabajo y una previsión de empleo para cada sector. La Oficina de Estadísticas Labor ales también ofrece un paquete completo de información y estadísticas de empleo por regiones. Estas herramientas son generalmente gratuitas y están diseñadas para proporcionar una visión general de la información salarial que es pertinente para su situación específica. Las calculadoras salariales calculan los salarios de los puestos de trabajo por título, sector y ubicación geográfica. Algunas calculadoras salariales también proporcionan informes más personalizados a cambio de una cuota. Las encuestas salariales también reflejan la gama general de compensaciones que se conceden a los puestos de trabajo en su campo profesional por ocupación, industria y ubicación. Algunas encuestas salariales también ofrecen información sobre los salarios iniciales en función de la carrera universitaria. No te olvides de preguntar a amigos y ex alumnos de tu universidad que trabajen en el sector cuál es el salario inicial típico de un recién licenciado en el trabajo que has elegido.

Para determinar si la oferta salarial de un empleador específico es razonable, usted necesita tener una buena evaluación de cuál es la tarifa vigente para el puesto que usted está buscando. Las asociaciones profesionales de su campo son otra excelente fuente de información salarial que no se puede pasar por alto. Estas asociaciones suelen realizar encuestas salariales periódicas entre sus miembros, que proporcionan la información salarial más actualizada y específica del puesto. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. y el Manual de Perspectivas Ocupacionales son otras dos herramientas web que proporcionan datos y estadísticas útiles sobre los salarios. Aunque las encuestas y calculadoras salariales proporcionan buenas estimaciones, los resultados pueden no coincidir exactamente con la descripción de su puesto. Sin embargo, la información puede seguir siendo útil como referencia de lo que suele ser habitual en su campo. Es una buena idea investigar más de uno de estos recursos para obtener varias perspectivas. Si usted planea trasladarse por un trabajo, las calculadoras del coste de la vida son buenos indicadores de lo que usted'necesitará ganar para ganarse la vida en varios lugares de EE.UU. Por ejemplo, una ciudad más grande puede tener un coste de la vida mucho más alto que una ciudad o pueblo pequeño. Es importante tener en cuenta las diferencias en el coste de la vida a la hora de determinar el salario que usted buscará en un nuevo lugar.

Cuanta más información reúna usted sobre el mercado de trabajo actual en general -y su valor dentro de ese mercado-, más sólida será la base que usted'tendrá para negociar con éxito y maximizar sus posibilidades de obtener un paquete de compensación óptimo.

CONSIDERACIONES PARA LAS NEGOCIACIONES

Una vez que usted'haya hecho su investigación y tenga una buena comprensión de la compensación usted're vale, usted estará preparado para hablar de salario. Muchos empleadores tienen un rango establecido de salarios presupuestados para puestos específicos, y prevén que el candidato negociará. Hay varios puntos a tener en cuenta en el proceso de negociación:

1. Durante la entrevista, evite ser el primero en mencionar el salario. Deje que el empleador introduzca el tema. Retrasar cualquier discusión sobre el salario abre la puerta para que usted pueda promocionar sus puntos fuertes y establecer por qué usted es el adecuado para el puesto, antes de que se determine la compensación. Posponer el tema del salario también da tiempo a usted para recabar más información sobre lo que implica el puesto. Cuando sea evidente que existe un fuerte interés mutuo, y usted se considere un candidato excepcional, haga recaer en el empleador la responsabilidad de presentar la mejor oferta. usted'tendrá mayor influencia para negociar con éxito.
2. Tenga en cuenta que algunos empleadores pueden intentar entablar usted una discusión salarial al principio del proceso de la entrevista. En este caso, usted puede tener que adoptar una táctica diferente. usted no quiere que su respuesta suponga un precio para el trabajo usted o que invite a una oferta inferior al salario vigente. Si le preguntan cuáles son sus requisitos salariales, intente no revelar una cifra concreta que pueda minimizar su poder de negociación. Si usted debe citar una cifra de referencia, recuerde asegurarse de que es una usted que sabe que apoyará plenamente, si no mejora, su estilo de vida actual.

Aquí hay algunas respuestas opcionales:

• Explique que usted desea saber más sobre las expectativas y los deberes del puesto, antes de la discusión salarial.
• Indique que sus requisitos salariales están supeditados a la revisión del paquete de compensación total que se ofrece.
• Centre su respuesta en un salario que usted considere acorde con las responsabilidades del puesto, basándose en su investigación previa.

Si le preguntan por su historial salarial, sea sincero. Si su salario anterior era considerablemente más alto o más bajo que el rango que se le ofrece, prepárese para abordarlo. Sea creativo. Contextualice su salario anterior. Tenga en cuenta si hubo alguna diferencia en la ubicación o el tamaño de la organización anterior. Destaque cualquier beneficio adicional que haya recibido usted , como una amplia cobertura sanitaria u opciones de inversión que expliquen la disparidad de la compensación.

Recuerde: Durante una negociación salarial, usted y el empleador están trabajando hacia un objetivo compartido. Esté preparado para llegar a un compromiso. usted Si usted no consigue negociar el salario exacto que desea, considere la posibilidad de pedir otras alternativas para lograr su objetivo. También es importante tener en cuenta los beneficios ofrecidos, ya que pueden añadirse de forma significativa a su salario base.

Aunque los beneficios se consideran estándar para muchos empleadores y pueden no ser negociables, algunos ofrecen paquetes de beneficios flexibles que proporcionan a los empleados opciones. Una compensación podría ser conseguir un plan de pensiones más amplio, un horario de trabajo flexible, el reembolso de la matrícula, bonificaciones, vacaciones adicionales o la cobertura de los gastos de mudanza. En este punto, buscar todas las opciones puede acercar a usted a su objetivo deseado.

Por supuesto, mantenga siempre un estilo de comunicación positivo y profesional cuando negocie. Su comportamiento durante las negociaciones da al empleador una idea de quién es usted . Incluso si usted no acepta el trabajo, usted nunca se sabe si sus caminos pueden cruzarse en futuras situaciones comerciales. Cuando concluyan las negociaciones salariales y se haga una oferta, es prudente pedir tiempo para revisar la oferta, si usted aún no está seguro.

Una vez que usted acepte la oferta de trabajo, es importante obtener la oferta final por escrito. Independientemente de que usted decida aceptar o rechazar, asegúrese de confirmar su respuesta por escrito y de agradecer el tiempo y los esfuerzos del empleador.

5 CONSEJOS MÁS SOBRE CÓMO NEGOCIAR EL SALARIO

Una preparación suficiente para las negociaciones salariales puede convertir un aspecto difícil del proceso de búsqueda de empleo en una experiencia gratificante. usted Afinar sus habilidades de negociación salarial le dará a usted las herramientas que necesita para obtener la compensación que se merece usted y para encaminar su carrera en la dirección correcta.

Además de los consejos mencionados anteriormente, Maribeth Gunner, Directora del Servicio de Carreras Profesionales, ofrece estos cinco consejos para ayudar a usted en su próxima negociación salarial.

Nota del editor: Texto adaptado del artículo de Maribeth Gunner Pulliam, "Sharpen Your Salary Negotiating Skill", Live & Learn, Primavera/Verano 2007. Maribeth Gunner Pulliam es la directora del Servicio de Carreras Profesionales del Excelsior College.