Cómo negociar el salario
NEGOCIAR UN SALARIO JUSTO PLANIFICANDO CON ANTELACIÓN
La mayoría de las personas que buscan empleo coinciden en que el aspecto que más inquietud genera en la búsqueda de trabajo es cómo negociar el salario. La decisión más importante que usteddeberá considerar al evaluar una oferta de trabajo es si la remuneración del puesto resulta aceptable o no. Una vez que usted haya conseguido una entrevista y haya demostrado ser uno de los mejores candidatos, el tema del salario es inevitable. La negociación salarial es compleja, principalmente porque hay muchas otras cosas que usted puede estar pasando por alto si usted no las solicita, y la forma en que usted debe hacerlo es usted sacarlas a colación, con un entusiasmo por formar parte de la empresa y contribuir en el puesto, pero deseando llegar a un acuerdo que sea justo para ambas partes usted. ¿Cómo puede usted asegurarse de negociar el mejor salario? Con algunos conocimientos básicos y una preparación proactiva, usted puede reducir su estrés y aumentar sus posibilidades de conseguir un acuerdo salarial satisfactorio.
SEPA LO QUE QUIEREN LOS « usted »
La preparación para una negociación salarial eficaz debe comenzar mucho antes de la entrevista de trabajo. Evaluar sus prioridades y analizar sus necesidades es un buen punto de partida. ¿Qué usted desea conseguir en su próximo paso profesional? ¿Para qué tipo de organización usted desea trabajar? El tamaño, el alcance y la misión de una organización determinarán el tipo de paquete retributivo que se le ofrezca.
Por ejemplo, es posible que una pequeña empresa no ofrezca un salario tan competitivo como una más grande, pero puede proporcionar prestaciones comparables que complementen el salario, como opciones sobre acciones o una cobertura sanitaria completa. ¿ usted aceptaría un salario más bajo a cambio? ¿Y si se ofrecen otras prestaciones? usted debe tener en cuenta su situación financiera. Revise su presupuesto personal. ¿Qué cantidad necesita usted para mantener o mejorar su estilo de vida? ¿Cuál es la oferta mínima que usted estaría dispuesto a aceptar? Evaluar sus deseos y necesidades antes de la entrevista le ayudará a definir el equilibrio deseado entre su vida laboral y personal, y le permitirá a usted abordar con confianza la negociación salarial. Según PayScale, el 25 % de quienes negocian obtienen más de lo que esperaban.
INFÓRMESE BIEN
Otra tarea importante que debe realizar antes de una entrevista es recabar información salarial relativa al puesto de trabajo usted que está buscando. Es fundamental conocer el valor tanto del puesto como de usted para asegurarse el máximo poder de negociación a la hora de negociar. La remuneración no viene determinada únicamente por su experiencia y sus habilidades. Hay otros factores que influyen en el salario potencial, como la ubicación geográfica, la situación económica, las tendencias del sector, el tamaño de la organización, el nivel del puesto y la situación general del mercado laboral. Para que la negociación salarial tenga éxito, usted debe determinar el valor de mercado justo del puesto usted que busca en su ubicación geográfica concreta.
Existen varios recursos en línea que pueden ayudarle en su investigación, como calculadoras salariales, encuestas salariales y calculadoras del coste de la vida. El «Manual de Perspectivas Ocupacionales» del Departamento de Trabajo ofrece información salarial, descripciones de puestos de trabajo y una previsión de empleo para cada sector. La Oficina de Estadísticas Laborales también ofrece un completo conjunto de información y estadísticas sobre el empleo por regiones. Estas herramientas suelen ser gratuitas y están diseñadas para proporcionar una visión general de la información salarial pertinente para su situación específica. Las calculadoras salariales calculan los salarios de los puestos de trabajo según el cargo, el sector y la ubicación geográfica. Algunas calculadoras salariales también ofrecen informes más personalizados a cambio de una cuota. Las encuestas salariales, por su parte, reflejan el rango general de remuneración que se ofrece para los puestos de trabajo en su ámbito profesional, según la ocupación, el sector y la ubicación. Algunas encuestas salariales también proporcionan información sobre los salarios iniciales en función de la titulación universitaria. No olvide preguntar a amigos y antiguos alumnos de su centro de estudios que trabajen en el sector cuál es el salario inicial habitual para un recién licenciado en el puesto de trabajo que ha elegido.
Para determinar si la oferta salarial de una empresa concreta es razonable, usted es necesario tener una buena idea de cuál es el salario habitual para el puesto usted que está buscando. Las asociaciones profesionales de su sector constituyen otra excelente fuente de información salarial que no debe pasarse por alto. Estas asociaciones suelen realizar encuestas salariales periódicas entre sus miembros, lo que proporciona la información salarial más actualizada y específica para cada puesto. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. y el Manual de Perspectivas Ocupacionales son dos herramientas web adicionales que proporcionan datos y estadísticas útiles sobre los salarios. Aunque las encuestas salariales y las calculadoras ofrecen buenas estimaciones, es posible que los resultados no se ajusten exactamente a la descripción de su puesto. No obstante, la información puede resultar útil como punto de referencia para conocer lo que se considera habitual en su sector. Es recomendable consultar más de uno de estos recursos para obtener diversas perspectivas. Si usted tiene previsto trasladarse por motivos laborales, las calculadoras del coste de la vida son buenos indicadores de lo ustedque necesitará ganar para poder mantenerse en distintos lugares de EE. UU. Por ejemplo, una ciudad grande puede tener un coste de vida mucho más elevado que una ciudad pequeña o un pueblo. Es importante tener en cuenta las diferencias en el coste de la vida a la hora de determinar el salario usted que buscará en su nueva ubicación.
Cuanta más información recopile usted sobre la situación general actual del mercado laboral —y sobre su valor dentro de ese mercado—, más sólidos serán los fundamentos con los que contará ustedpara negociar con éxito y maximizar sus posibilidades de obtener un paquete retributivo óptimo.
CONSIDERACIONES PARA LAS NEGOCIACIONES
Una vez que ustedhaya realizado su investigación y tenga una idea clara de la remuneración ustedque le corresponde, usted estará preparado para negociar el salario. Muchas empresas cuentan con un rango salarial establecido y presupuestado para puestos específicos, y dan por hecho que el candidato negociará. Hay varios aspectos que debe tener en cuenta durante el proceso de negociación:
- Durante la entrevista, evite ser el primero en mencionar el salario. Deje que sea el empleador quien saque el tema. Aplazar cualquier conversación sobre el salario le brinda la oportunidad a usted de destacar sus puntos fuertes y demostrar por qué usted es la persona adecuada para el puesto, antes de que se determine la remuneración. Aplazar el tema del salario también le da tiempo a usted para recabar más información sobre lo que implica el puesto. Cuando sea evidente que existe un fuerte interés mutuo y usted se le considere un candidato excepcional, deje que sea el empleador quien le presente la mejor oferta. ustedDe este modo, tendrá mayor capacidad de negociación para lograr un acuerdo satisfactorio.
- Tenga en cuenta que algunas empresas pueden intentar entablar una conversación sobre el salario con usted en las primeras fases del proceso de selección. En tal caso, es posible que usted tenga que adoptar una estrategia diferente. usted No desea que su respuesta haga que usted quede descartado para el puesto o que reciba una oferta inferior a la tarifa habitual. Si le preguntan cuáles son sus expectativas salariales, intente no revelar una cifra concreta que pueda reducir su poder de negociación. Si usted debe dar una cifra de referencia, recuerde asegurarse de que sea una usted que sepa que le permitirá mantener, como mínimo, su nivel de vida actual, si no mejorarlo.
A continuación le ofrecemos algunas respuestas opcionales:
- Explique que usted desea obtener más información sobre las expectativas y las funciones del puesto, antes de abordar el tema del salario.
- Indique que sus expectativas salariales dependen de la evaluación del paquete retributivo total que se le ofrezca.
- Céntrese en su respuesta en un salario usted que considere acorde con las responsabilidades del puesto, basándose en la investigación previa que haya realizado.
Si le preguntan por su historial salarial, sea sincero. Si su salario anterior era considerablemente superior o inferior al rango que se le ofrece, esté preparado para abordar este tema. Sea creativo. Ponga en contexto su salario anterior. Señale si existía alguna diferencia en cuanto a la ubicación o el tamaño de la organización anterior. Destaque cualquier prestación adicional usted que haya podido recibir, como una amplia cobertura sanitaria u opciones de inversión que justifiquen la disparidad en la remuneración.
Recuerde: durante una negociación salarial, usted y la empresa persiguen un objetivo común. Esté dispuesto a ceder. Si usted no consigue negociar exactamente el salario usted que desea, considere la posibilidad de solicitar otras alternativas para alcanzar su objetivo. También es importante tener en cuenta las prestaciones que se ofrecen, ya que pueden suponer un complemento significativo a su salario base.
Aunque las prestaciones se consideran habituales en muchas empresas y puede que no sean negociables, algunas ofrecen paquetes de prestaciones flexibles que brindan opciones a los empleados. A cambio, podría conseguirse un plan de pensiones más generoso, horarios de trabajo flexibles, el reembolso de las tasas de matrícula, bonificaciones, días de vacaciones adicionales o la cobertura de los gastos de mudanza. En este punto, explorar todas las opciones puede acercarle más usted a su objetivo deseado.
Por supuesto, mantenga siempre un estilo de comunicación positivo y profesional durante la negociación. Su actitud durante las negociaciones ofrece al empleador una idea de quién es usted . Aunque usted no acepte el puesto, usted nunca se sabe si sus caminos podrían cruzarse en futuras situaciones profesionales. Cuando concluyan las negociaciones salariales y se le haga una oferta, es aconsejable solicitar tiempo para estudiarla, en caso de que usted aún tenga dudas.
Una vez que usted acepte la oferta de trabajo, es importante que reciba la oferta definitiva por escrito. Independientemente de si usted decide aceptarla o rechazarla, asegúrese de confirmar su respuesta por escrito y de agradecer al empleador el tiempo y el esfuerzo que le ha dedicado.
5 CONSEJOS MÁS SOBRE CÓMO NEGOCIAR EL SALARIO
Una preparación adecuada para las negociaciones salariales puede convertir un aspecto complicado del proceso de búsqueda de empleo en una experiencia gratificante. Perfeccionar sus habilidades de negociación salarial le proporcionará usted las herramientas usted que necesita para obtener la remuneración usted que se merece y encauzar su trayectoria profesional por el camino adecuado.
Además de los consejos mencionados anteriormente, Maribeth Gunner, directora de Servicios de Orientación Profesional, ofrece estos cinco consejos para ayudarle a usted en su próxima negociación salarial.
Nota del editor: Texto adaptado del artículo de Maribeth Gunner Pulliam titulado «Sharpen Your Salary Negotiating Skill» (Perfeccione sus habilidades para negociar el salario), publicado en Live & Learn, primavera/verano de 2007. Maribeth Gunner Pulliam es directora del Servicio de Orientación Profesional del Excelsior College.
